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Debo ir al Cierre?

La cadena del proceso de Venta nunca se debe romper solo por haber llegado al Cierre; pues nunca obtendriamos lo mas preciado en Real Estate:

REFERIDOS.

Es por eso que asistir al Cierre ha sido siempre para mi un factor super importante donde yo voy para ayudar a mis Clientes a leer el HUD-1 y entiendan los gastos que han tenido y los cargos de Mortgage y Titulo y a la vez entregarles el documento de cambio de direccion para el correo. El Segundo objetivo es para la entrega de un regalo por la celebracion de su compra y haber llegado exitosamente al final, que pudiera ser (una docena de rosas, champán, un cuadro, un llamador de puerta grabado con el apellido de Familia, un bucaro, etc.)

Pero lo mas importante, lleve su CAMARA DIGITAL.

Al momento de entregarles su regalo les pido tomar una foto junto conmigo. Muéstrele a su comprador la foto de la pantalla de la cámara y diga: "Esto es una gran foto y como sé que van a estar muy ocupados en cómo acomodarse y la mudanza en estos primeros dias; me gustaría ayudar con eso y poder enviar una copia de esta foto a todos sus amigos y familiares con su nueva dirección. Y lo unico que tienen que hacer es enviarme las direcciones de correo electronico de ellos y yo me encargo del resto."

Por supuesto, nos podemos encontrar a algunos que nos van a decir: "Sólo nos tienes que enviar la foto y nosotros se la enviaremos". No es problema, pues le ponemos en la parte inferior de la foto nuestra infomacion: Juan Perez, Realtor 305-333-3333 juan@miaminewrealty.com asi como la nueva direccion de sus Clientes; quedando asi nuestra informacion en manos de otros que posiblemente nos llamen solicitando nuestro servicio como agents de Bienes Raices.

Es esta la importancia de ir al Cierre y culminar con una foto que nos abrira puertas en el mundo de los REFERIDOS, y esta foto tambien ira para nuestro Libro de presentacion como otro exitoso Cierre en mi carrera.

Pedir referencias es siempre el mejor camino a seguir.

Manny Bouza CRS