Hace poco fuí en contra de mi buen juicio (y aconsejé a otros). No puedo creer con que facilidad hice a un lado todas las pautas que yo había establecido para la venta de casas y  me moví en una dirección que considero errónea e incorrecta.

Recientemente, un miembro de la familia, a la que llamaré Pat, decidió que se quería mudar a otra parte de la ciudad donde vivian en el sur de la Florida. Ellos eran dueños de su casa desde casi siete años, de manera que el valor de la propiedad había crecido considerablemente. El problema era que las casas en el área donde estaban buscando también habían incrementado su valor y los precios estaban por encima de los de su actual vecindario.

Pat contactó a un REALTOR® muy conocido quien le hizo una evaluación a su casa según el mercado actual. Y Pat decidió que necesitaba más dinero para poder obtener la casa que ella quería comprar. En contra del consejo del REALTOR® y de mi “no expresado” buen juicio, yo estube de acuerdo en que Pat debía listar su propiedad en un precio por encima al del mercado. ¿Se vendió su casa? Por supuesto que no. ¿Se mudó Pat? Ella y su REALTOR® decidieron que lo mejor era retirar la casa de mercado porque ella no era un vendedor motivado para ese tiempo.

Con casas de casi tres años en el mercado, todos nosotros debemos ser realistas y considerar las opciones que tiene el comprador de hoy.  Quisiera darles  unas sugerencias básicas:

1.  Los REALTORS® no deben recibir una propiedad a la venta (Listing) en la que los dueños no estén dispuestos a poner su casa en el mercado por un precio realista.

2. Los dueños de casa necesitan considerar la información dada por el REALTOR® quien les mostrará cuales casas ya han sido vendidas por un precio similar.

3. No le ponga el precio a una casa basado en las necesidades del dueño. El precio debe estar basado en el valor de la propiedad.

4. Los dueños de casa deben decidir si realmente quieren vender su propiedad antes de ponerla en el mercado. Si una casa perdura en el mercado por nueve meses, un año o más, los cambios de precio de venta son reducidos.

5. No espere que alguien “Haga una Oferta” a una casa que tiene un precio por encima del precio del mercado actual. Los compradores están evitando estas casas porque tienen muchísimas más opciones. Ellos no están dispuestos a perder su tiempo negociando con un precio inflado.

Todos necesitamos recordar que siempre habrán compradores buscando casas. Nosotros sabemos que es UN BUEN TIEMPO PARA COMPRAR. Así, que si es un buen tiempo para comprar los vendedores deben tomar ventaja de esto. Trabajar cerca de su REALTOR® y poner el precio correcto a su casa es el comienzo más rápido que le pondrá en el camino correcto.












Por Martha Bullman
CEO Realtor Association of Miami Dade