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Tips para trabajar con "For Sale by Owners"

September 29th, 2013 6:29 PM by Manny Bouza CRS TRC SFR

Tratar de no pagar comision es la principal motivacion para las personas que deciden vender su propiedad por su cuenta; 46% de los FSBO's mencionan la comision como su primera razon de por que no utilizar los servicios de un Realtor, segun la NAR.

Pero, realmente son una buena fuente de comision y trabajo, por lo que se hace necesario tratar de convencerlos de sus errores al no beneficiarse de nuestro servicio, y aqui esta como:

1. Mostrarles la larga lista de todo lo que envuleve la venta de la propiedad, desde el mercadeo de la misma, las fotos para los Flyers y el internet, la tarjetas de JUST LISTED para el vecindario, periodicos y revistas, el proceso de negociacion y calificacion del Prospecto comprador, el seguimiento del mismo con tasadores, inspectores, titulo; y finalmente el cierre de la transaccion.

2. Ilustrar con ejemplos que los Realtors, como profesionales de la Industria y a traves del MLS y sus relaciones con otros Asociados, podemos exponer su vivienda a una amplisima y vasta cantidad de compradores calificados y en tiempo extremadaments eficiente y rapido.

3. Exponer una promocion de nosotros, nuestra experiencia (aunque no sea bastante, si pondremos todo nuestro esfuerzo, dedicacion y trabajo para la causa de vender su propiedad), las designaciones que tengamos. Estar seguros de exaltar nuestras habilidades para trabajar con los FSBO's y su vecindario y el conocimiento que tenemos del mismo. Ir preparados para darle a conocer lo que se esta vendiendo en el area, que se ha cerrado, cuantas pendientes y activas. Llevar el libro de la casa que nuestra Co. les facilito.

4. Recordarles que de cada 5 FSBO's, 4 eventualmente terminan trabajando con un Realtor de acuerdo con el perfil de la NAR. Enfocarnos en que pocos FSBO's lograr el precio que merecen por desconocimiento en la apreciacion de la misma y lo largo y tortuoso del camino para llegar al final sin la ayuda de un Profesional.

5. Dejar en su posesion una lista de TIPS de venta, el libro de la casa, proponerles ayudarlos a poner en sus paginas del Internet la propiedad sin costo alguno, solo con el compromiso escrito (commission agreement) de que si se genera un Comprador, recibiremos al menos un 3% de la comision. Utilicen la pagina que la Oficina les provee de gratis para estos beneficios. Ayudenlos para que al final terminen dandonos la propiedad para la venta.

6. Y por ultimo ser persistentes. La primera vez podran rehusar nuestro servicio; pero la tercera o cuarta ocasion, encontraremos a un FSBO's en el tope de su frustracion y listo para firmar con nosotros el Listing Agreement.

7. Busquemos motivos para la proxima visita: llevarles un flyer para que nos den su opinion con la foto de la propiedad, un comentario sobre lo que esta ocurriendo en su area, llevarle el Libro de la Casa, un reporte de cuantas veces han llamado por su vivienda en nuestra pagina que les ofrecimos gratis, ofrecernos a realizar un open house, darle opinion sobre la forma de ubicar los muebles, la iluminacion de la casa. El dia que decida listar, con quien Uds creen que lo haria? Rompamos los esquemas y empecemos !!!

Si no podemos al principio con el enemigo, pues hagamonos amigos y triunfaremos al final ...

Les deseo mucha suerte de corazon,

Manny Bouza CRS, TRC. RE Broker.

Por favor, cualquier sugerencia haganla saber, para compartir con los demas Profesionales de Miami New Realty.

Gracias

Posted in:General
Posted by Manny Bouza CRS TRC SFR on September 29th, 2013 6:29 PM